中国

[切换城市]

陶瓷卫浴企业如何运营建材超市渠道

更新时间:2013/4/25 3:27:16 信息编号:217000 管理信息
分享
  • 区  域:

    南昌

  • 类  型:

    卫浴洁具

  • 联系方式:

  • 其他电话:

    信息附带

  • 电子邮件:

    信息附带

[联系我时,请一定说明是从大豆网看到的,提示:如果要您交纳“服装费”等任何费用,请提高警惕!]

  一、建立独立的与建材超市相适应相对接的营销体系和管理考核办法。因为传统的经销商和建材超市是两种不同的业态,且建材超市要复杂的多,陶瓷企业传统的经销商管理方法不适合建材超市,需建立独立的专业的营销体系来对接。如KA部或大客户部等。   三、在和建材超市的合作过程中,首先要取得门店主管领导的支持,使其将自己的品牌定为主推品牌。在取得了主管领导的支持后,还要取得下面工作人员的支持,这些人包括进货主管、财务人员、店面经理、营业员等。只有取得了这些人的支持,产品才能得到真正的主推。   在以上基础上,建材超市还不断地策动一波接一波的促销潮,比如百安居建材超市几乎每周都会有促销活动,这对销售形成了非常有力的拉动。   1.主管 。主管 在很大程度上决定着供应商产品是作为主推产品还是作为附代产品销售。要想自己的产品让门店主管 主推,作为供货者,就要多跟其沟通,争取门店对自己的产品额外支持。   自百安居、欧倍德等外资连锁建材超市进入国内市场以来,国内的陶瓷生产企业对他们就又爱又恨。爱的是如果能够与其合作,能利用其销售平台迅速的提高区域市场的销量,恨的是稍微不小心,经常被其伤害,为货款结算和费用扣罚对簿公堂也时有发生。现在陶瓷生产企业与建材超市合作成功的不多,更多的采取拒绝合作的态度。除了其霸王合作条款外,其实主要的还是陶瓷生产企业缺少熟悉建材超市业务运作的人才,并且用管理经销商传统渠道的方式管理建材超市渠道,合作的结果当然是以失败告终。   2、了解建材超市的整个业务流程,从如何进场到网站:http://www.5zsxyk.com,结款到完成整个销售。这样不至于在送不进货、结不到款、无法开展促销活动时,还在打听同那个部门进行协调。这是与建材超市合作的大忌。   3.店面经理。店面经理为门店日常工作的管理者。和店面经理建立良好的业务关系,可以为公司省去好多费用。比如在显眼的地方免费悬挂、张贴生产企业的宣传物料;参与促销活动的方案制定,争取门店做促销活动时以本品牌产品为主,以及创建良好的销售环节等。   二、在和建材超市合作之前,必须要弄清楚每个门店的整体运作策略、组织结构、部门职能、关键的业绩衡量指标、业务操作流程以及企业文化。在了解这些情况时,一定要尽可能详细,因为你只有读懂它,才能投其所好,才能顺利的进行相互配合,共同提升业绩,才能和建材超市建立长期稳定的合作关系。   2.财务人员。财务人员的分析报表,在很大程度上影响着供应商的业务发展。作为供应商,只有和财务人员建立良好的关系,才能渠道财务人员对其品牌的支持,如及时划款,避免多压库存等。   六、专业人员专人管理,同时派责任心强,综合素质高,销售能力强的导购员进驻建材超市门店。   有比如进场的产品组合。根据不同门店的不同情况,组合不同的产品组合进场。也可以考虑新产品让建材超市包销一段时间。   四、强力促销。主动出击,强力促销,确立品牌在建材超市门店的"强者"之势。促销活动的开展,也是对门店的支持,可以得到门店各级主管的真正认同和支持。   又比如淡季的促销活动。在淡季很多生产企业出于对成本的考虑,一般不愿意频繁的进行促销活动网站:,而建材超市因为销售的情势所迫经常会给予支持。针对此类情况应积极接洽,并且反过来也可以争取门店的支持,如免费的场地、免费的海报、报纸广告。   建材超市在经营手法上由于有几个优势:第一, 了真正意义上的装修"一站式"经营模式,装修材料及五金工具都一应俱全。第二,建材超市 了非常透明的市场价格管理体系,不仅对每种产品都明码标价,而且还有非常严格的平价保障机制,百安居就可做到"买多了退货,买贵了赔钱"。第三,建材超市 非常严格的质量保障体系,不仅从入门就以严格的质量控制条件作为"门槛",而且产品进入超市后还有严格的巡检机制来保障,第四,超市还根据中国人的习惯培育出了自己的装潢中心,依附于建材超市的装潢中心更是在行内率先推出了"全透明的装修报价及质量管理"服务。第五,建材超市将产品清晰分类后分区陈列,便于消费者寻找的同时亦大大提升了商场的购物环境。   五、换位思考。良好的客户关系是双方合作的基础。及时了解客户的需求,在不违反公司原则的基础上尽量满足客户的需求,站在客户的立场去思考问题,寻求"双赢"的解决方案。   1、最大限度的了解建材超市的背景。每个人都有被肯定的渴望,客户对认可自己的企业比较容

建材相关关键词信息

友情链接
SEO
Copyright ©2009-2013 大豆网 版权所有 浙ICP备13034685号 Email:huaww@jezoe.com
  • 盛丰网络:
  • 大豆网(www.dadou.com)
  • |
  • 中国建材网(www.jiancai.com)
  • |
  • 电子商务(www.gbs.cn)
客服热线:0571-81951531

浙公网安备 33010602000210号